Siga o GKPB no Google
Neste episódio, Matheus Ferreira e Caroline Ferradosa recebem Vivian Silvério, da Impala, para uma conversa sobre como a marca tem utilizado o licenciamento como ferramenta estratégica para se conectar com diferentes públicos, expandir sua presença no dia a dia do consumidor e agregar valor por meio de experiências sensoriais e memoriais.
Na conversa, que aconteceu durante a Licensing Con LATAM 2026, Vivian compartilha sua trajetória de 20 anos na Impala, sua formação em farmácia e como essa visão técnica integrada ao marketing traz agilidade e autenticidade para os lançamentos da marca.
Destaques do episódio:
– O case de sucesso com a Cacau Show
– A estratégia por trás da collab com Disney Channel
– O fenômeno Now United: o recorde de vendas no primeiro dia
– A importância da escuta ativa e da pesquisa com o público para validar parcerias antes mesmo do lançamento
A conversa revela que a Impala não enxerga o licenciamento como um fim em si mesmo, mas como um meio para acessar novos territórios, dialogar com públicos distintos e criar produtos que vão além da performance, entregando emoção, memória e pertencimento.
Seja através do cheiro de chocolate, da nostalgia dos anos 2000 ou da identificação com uma persona autêntica, a marca tem construído uma relação cada vez mais profunda com seus consumidores.
Confira já gravado em parceria com o EP Grupo no YouTube, Spotify ou plataforma de streaming da sua preferência.
Resumo do episódio
O episódio especial do GKPBcast traz uma conversa sobre licenciamento e conexão com o consumidor. Vivian, que tem formação em farmácia e está na Impala há quase 20 anos, traz uma visão holística que integra processo industrial, desenvolvimento de produto, marketing e distribuição, um diferencial que garante agilidade e autenticidade às parcerias. O grande destaque da conversa é a collab com a Cacau Show, que surgiu de uma tendência gourmet no mercado de cosméticos e foi proposta pela Bruna (da Cacau Show) para a Impala. Vivian explica que a ideia não foi apenas “colocar a Cacau Show no rótulo”, mas sim se apropriar do que a marca representa: indulgência, afeto e presentabilidade, para criar produtos autênticos, como esmaltes com nomes como “Último Pedaço” e “Opa, Acabou”, além de fragrância de chocolate real (que é um dos grandes diferenciais da coleção, com cheiro que só aparece depois que o esmalte seca). O sucesso foi tão grande que, no primeiro mês, venderam a projeção de três meses, e a fábrica teve que correr para atender à demanda, “um problema bom de resolver”.
A conversa também aborda outras parcerias icônicas da Impala, como a com o Disney Channel, que traz nostalgia com séries como Hannah Montana, High School Musical, Camp Rock e Os Feiticeiros de Waverly Place, um movimento estratégico para atingir a Geração Z e Millennials, com esmaltes de efeito Cat Eye e uma linha que gera “conversação” e experiência.
Vivian revela que a estratégia da Impala para licenciamentos é sempre perguntar: “onde eu quero estar? que caminho eu quero atingir? qual marca faz sentido para encurtar esse caminho até esse público?”. Exemplos incluem a parceria com a Globoplay (com esmaltes inspirados em Carminha e Nazaré, da novela Avenida Brasil), a collab com a Juliana Paz (que representa a “Dona Impala”, persona da marca para mulheres 30+) e um caso surpreendente com a banda Now United, que começou com uma pesquisa que gerou 3.500 respostas em vez das 30 esperadas e quebrou recordes de venda no primeiro dia, mostrando o poder de um público jovem que a marca desconhecia.
Sobre o futuro, Vivian adianta que um novo licenciamento está “quentinho no forno” e será lançado na Beauty Fair (evento de beleza), mas não revela detalhes, apenas que será uma parceria com uma marca que agrega valor a uma categoria nova de produtos. Ela também menciona que a Impala está explorando expansão para outras categorias de beleza (como lip oils, que já estão no mercado e viraram acessório), mas que ainda há estudos em andamento para “caminhos mais ousados”.
Episódio completo no Spotify
GKPBcast na Licensing Con LATAM 2026 – Uma série realizada em parceria com o EP Grupo (@epgrupo) e Estúdio Soap Box (@soapbox.estudio).
