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Neste episódio, Matheus Ferreira e Victor Alexandro recebem Camila Couto, vice-presidente global de Marketing e Trade Marketing da Fini, para uma conversa sobre a trajetória da marca, sua estratégia de expansão para além das guloseimas e o movimento de se consolidar como uma referência em lifestyle no mercado global.
Na conversa, que aconteceu durante a Licensing Con LATAM 2026, Camila compartilha sua trajetória no varejo e no trade marketing, e revela os bastidores das escolhas estratégicas que transformaram a Fini em uma marca amada por diferentes gerações e presente nos mais diversos momentos do dia a dia do consumidor.
Destaques do episódio:
– A evolução da Fini de uma marca de doces para uma marca de lifestyle
– O reconhecimento da marca como de alto renome pelo INPI e o impacto disso nas parcerias
– Os critérios rigorosos para escolha de colaborações
– O equilíbrio entre inovação e modismo, e como a Fini se mantém relevante sem perder sua essência
Este episódio mostra como uma marca com 50 anos de história consegue se reinventar constantemente, mantendo sua essência alegre e surpreendente enquanto ocupa cada vez mais espaço na vida do consumidor, do material escolar à praia, do café da manhã ao show.
A conversa revela que o segredo da Fini está em ouvir, inovar com propósito e escolher parceiros que compartilhem da mesma visão de futuro. Confira já gravado em parceria com o EP Grupo completo!
Resumo do episódio
O episódio especial do GKPBcast traz uma conversa sobre a transformação da marca de doces em um fenômeno de lifestyle. Camila, que tem uma longa trajetória em trade marketing e varejo, explica que a Fini (empresa espanhola com 50 anos de história, mas “brasileira de coração e alma”) iniciou sua estratégia de lifestyle de forma faseada: “primeiro, a gente tem que fortalecer a marca naquilo que ela realmente nasceu”, os doces e balas que geram paixão e alegria. A partir desse empoderamento, a marca passou a buscar colaborações para que o consumidor “vivencie essa experiência ao longo do dia, de diferentes formas”, seja no material escolar, nas meias (como a famosa meia de dentadura), nos acessórios de praia ou em outras categorias. Camila destaca que a Fini foi recentemente reconhecida pelo INPI como marca de alto renome, o que atrai parceiros fortes que querem se alinhar com uma marca igualmente forte.
Sobre a escolha de parceiros, Camila é clara: “o foco é no consumidor” e a pergunta principal é se o parceiro pode entregar uma “experiência diferente e relevante”. Além disso, é essencial que haja fit entre as marcas e alinhamento de valores, “se não tiver, nem a Fini ganha, nem o parceiro ganha, e muito menos o consumidor”. As parcerias são pensadas a longo prazo, não como modismo ou one-shot, e cada colaboração ajuda a construir a marca em diferentes momentos.
Camila revela que a Fini tem um comitê executivo de avaliação para analisar propostas, e que muitas ideias surgem de consumidores que a procuram. A marca também tem uma área dedicada a estudar comportamentos e tendências de consumo, transformando esses insights em inovação, como o Tubes Pink Lemonade (que é “descascado” e tem um azedinho) e o Crunchy Kisses (novo lançamento que promete uma sensação diferente). Camila reforça que a diferença entre modismo e tendência está em ouvir o consumidor e agir com base nessa escuta ativa, co-criando com o público jovem (sem perder a essência com as gerações mais antigas).
Para o futuro, Camila anuncia que “há muita coisa” e que a palavra-chave para 2027 será “surpresa”, tanto em colaborações quanto em produtos e experiências. A Fini está investindo em expansão fabril para atender à demanda por inovação e já está em mais de 500 mil pontos de venda, além de ter mais de 400 franquias, garantindo que o consumidor encontre os produtos. Ela destaca que o principal desafio é “continuar inovando sem cair no modismo” e garantir logística eficiente para não frustrar o consumidor omnichannel.
Episódio completo no Spotify
GKPBcast na Licensing Con LATAM 2026 – Uma série realizada em parceria com o EP Grupo (@epgrupo) e Estúdio Soap Box (@soapbox.estudio).
